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Por: Oscar Giménez Rejf,
Coach motivacional de nacionalidad argentina
El mejor vendedor es aquel que despierta a un nuevo día de vida, y asume como un reto, como un desafío el vivirlo. Tenemos que encarar los encuentros programados, sabiendo que uno de los factores más importante, es la Actitud Positiva, y si a esa Actitud le ponemos los tres ingredientes que son:
1) La Sonrisa, 2) El Contacto Visual y 3) El Entusiasmo, lograremos transmitir a la persona que estamos entrevistando, confianza, verdadero pilar de entendimiento en una relación comercial.
La vida es hermosa por si misma, el compartir ese sentimiento de vivir plenamente, hace que esa sonrisa, ese contacto visual, ese entusiasmo que transmitimos genere en el entrevistado esa confianza tan necesaria para que sepa que lo que le estamos ofreciendo es de calidad y es lo que estaba buscando, y si no lo estaba buscando ni lo necesitaba, aproveche la oportunidad de la promoción que le estamos dando a conocer.
Porque siempre lo que comercializamos es increíble, espectacular, a mitad de precio y es el último día de la oferta. La buena presencia, el conocimiento del producto, las maneras correctas de expresarnos, generan confianza y la confianza genera más confianza.
Acercándonos al momento clave de la entrevista "El Cierre de Venta", la oportunidad que esperábamos para tomar el pedido, para cobrar, para finiquitar la reunión con el resultado buscado. Haber logrado nuestro objetivo: la tan esperada VENTA.
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