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Por: Miguel Ramírez Pineda.
Consultor Asociado a ILADE y Mundo MyPE.
Para tener éxito en el mundo global, se tiene que analizar profundamente lo siguiente:
- Acuerdos Comerciales de Integración ( Multilaterales, de ámbito regional, Uniones Aduaneras, Acuerdos generales de Asociación y Cooperación, Acuerdos de Libre Comercio, y Acuerdos Bilaterales).
- Acceso al mercado (requisitos, certificaciones, etc).
- La estructura de las sociedades del conocimiento, en cada uno de los mercados que se tiene interés en incursionar.
- Comercializar nuestros productos al exterior con ética.
- Comprometerse en vender productos de calidad.
- Comprometerse en cumplir plazos y obligaciones.
- Tener en cuenta que se debe producir bajo requerimientos internacionales del mercado de destino.
- Contar con oferta exportable consistente y sostenida en el tiempo.
- También es importante entender la búsqueda de oportunidades, que se realiza:
- Por medio de eventos de promoción comercial (ferias, misiones comerciales, ruedas de negocio).
- A través de Promoción directa (sitio web propio, e-mails, cartas, faxes, catálogos, folletos, etc.), y en sitios web especializados / centros de información.
-También es importantísimo consignar la siguiente información preliminar en una ficha técnica de exportación:
. Datos de nuestra empresa.
. Datos del potencial importador.
. Numeración de referencia.
. Descripción exacta del producto y partida arancelaria.
. Cantidad, peso, volumen y embalaje.
. Cantidad disponible del producto a exportar.
. Precio / término comercial (INCOTERM)
. Medio de transporte a utilizar.
. Fecha posible de embarque / plazos.
. Medio de pago a utilizar: C/c, C/d, R/d.
. Lugar de embarque / desembarque.
. Certificaciones, inspecciones.
. Condiciones de venta.
. Vigencia de la cotización.
Y recuerden algo adicional. Solo las personas que apuestan permanentemente por la capacitación y el mejoramiento continuo serán las únicas que serán altamente competitivas en el mundo global.
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