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Por: Eduardo Lastra Morris (*)
¿Te ha pasado que cuando regresas a tu casa después de una salida, te sorprendes al encontrar en tus bolsillos sólo algunas monedas?
Piensas que en algún lugar se te cayó el dinero o que tal vez no te entregaron tu vuelto al pagar alguna compra.... No eres el único.
Muchas personas que tienen negocio viven esta situación permanentemente. No le dan la importancia necesaria al manejo de los costos. Enfrentan el mercado sin tener un conocimiento preciso de cuánto cuestan su operaciones y productos. Colocan el precio guiándose únicamente de la competencia y muchas veces venden por debajo de sus costos, no saben si están ganando o perdiendo, y mucho menos manejan cifras que les permitan evaluar su desempeño.
Dentro del Plan de Negocios, tienes que incluir los Costos y cómo determinarás tus precios. Recuerda que debes calcular los Costos Fijos (que de todas maneras vas a asumir) y Costos Variables Unitarios (que se relacionan a cada unidad de producto que vendes).
Te recomiendo que hagas un análisis “al centavo” de estos costos, ya que el conocerlos y calcularlos adecuadamente te ayudará a establecer una estrategia de precios exitosa.
Es una tarea sencilla pero requiere de detalle y que inviertas tiempo para poder calcularlo adecuadamente. Lo más importante es que consideres TODOS los costos, por más insignificantes que puedan parecer, y no te olvides de incluir TU SUELDO. Si bien es cierto que como dueño del negocio te corresponden las Ganancias, si trabajas y le dedicas tiempo también debes recibir un pago.
Desarrolla tu Plan de Negocios y calcula tus costos, te garantizo que tendrás un percepción totalmente diferente de tu negocio y de las cosas que debes hacer una vez que tengas la información de tus Costos.
(*) Facilitador Curso Gestión Micro y Pequeños Negocios ILADE
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