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EL 75% DE LIMEÑOS PASARÁ FIESTAS EN CASA
El último estudio realizado por la Carrera de Marketing de la Universidad San Ignacio de Loyola (USIL) reveló que el 75% de la población de Lima Metropolitana celebrará la llegada del Año Nuevo en casa.
Asimismo sólo el 11% planea con un mes de anticipación la celebración del año nuevo. El 27% lo hace siete días antes y, como buenos peruanos, el 47% lo planifica el día anterior o el mismo día.
Según lo reportado, los niveles socioeconómicos A y B gastan en estas fiestas alrededor de S/. 216 por persona mientras que los niveles D y E gastan S/. 134.
El promedio de duración del bailetón por el recibimiento del Año Nuevo es de cuatro horas. El 86% prefiere pachanguearse en compañía de familiares, mientras un 12% prefiere el refugio de los lugares privados como clubes y discotecas.
BANCA ABARATA RETIRO DE CASH CON TARJETAS
Llueven promociones para disposición de efectivo con tarjeta, a tasas de interés sustancialmente menores a las que cobran el resto del año. Banca en semana clave.
Los bancos han puesto todo la carne en el asador en esta campaña navideña, al ofrecer promociones y descuentos agresivos por el uso de la tarjeta de crédito.
Conocedores de que, por estas fechas, la demanda de dinero crece considerablemente para la compra de regalos de toda índole, las instituciones financieras están impulsando ofertas para que las personas puedan disponer de efectivo a bajo costo.
Así, para el retiro de efectivo con tarjetas de crédito–una modalidad de financiamiento tradicionalmente cara– llegan a ofrecer tasas de interés efectivas menores al 1% mensual, que anualizadas se ubican en torno a 12,5%.
En otra entidad bancaria, la tasa mensual ofrecida baja hasta 1,5%, y la anual a 19,9%. Normalmente, cobra una tasa de 60%.
Ojo que estas tasas promocionales solo estarán vigentes hasta el 31 de diciembre, por lo que luego volverán a sus niveles habituales, que son bastante altos.
De modo referencial, la Superintendencia de Banca, Seguros y AFP reporta que la tasa efectiva anual para disposición de efectivo con tarjeta de crédito, fluctúa entre 59,9% y 79,5% en el sistema bancario.
Para esta Navidad, las tasas promocionales que ofrecen los bancos para disposición de efectivo con tarjeta, pueden incluso ser más bajas que las mencionadas, dependiendo de la calificación de cada cliente.
"Tenemos una base cerrada para nuestros clientes, a los que les hacemos llegar nuestras promociones de acuerdo a su récord (crediticio)", refirió un ejecutivo de banca telefónica.
El por qué
El gerente de tarjetas de crédito y medios de pago del Banco Financiero, Fernando Durán, afirmó que es usual que para estas fechas los bancos lancen promociones, aunque este año han puesto más énfasis.
"Hay bancos que no tuvieron un año tan bueno porque las colocaciones de créditos no crecieron como se esperaba. Entonces, ven la necesidad de hacer promociones masivas para compensar la baja de sus negocios en gran parte del año", dijo.
Añadió que esos bancos buscan, en esta última parte del año, generar mayores volúmenes de negocios que permitan compensar las bajas tasas de interés que cobran en sus ofertas con tarjetas.
Las promociones no se limitan a las tasas de interés, pues también abarcan premios y regalos que se otorgan por el uso de las tarjetas de crédito. "Al comprar electrodomésticos con la tarjeta, se regalan pavos y hasta cenas navideñas", comentó Durán.
EN 50% CRECIÓ EL RITMO DE FORMALIZACIÓN DE MYPE
El viceministro de Mype e Industria del Produce, José Luis Chicoma, señaló que el ritmo de crecimiento en la formalización de micro y pequeñas empresas se ha acelerado, aumentando en 50% en los últimos meses. Fue durante su presentación en el XX Seminario CIES Retos y perspectivas de la descentralización y la integración del Perú en la economía mundial.
Chicoma indicó que en los últimos años se ha logrado la formalización de cerca de50 mil empresas y que para el próximo año, la entidad que dirige realizará una campaña más agresiva para conseguir un mayor número de Las MyPE formalizadas.
“La idea no es solo formalizarse, sino que desde el próximo año se les va a ofrecer un paquete de capacitación, asistencia técnica, innovación tecnológica, en normas técnicas, en Isos, etc. La intención es que estas empresas puedan mantenerse en el tiempo, puedan crecer y ser más competitivas”, señaló el viceministro.
Acotó, además, que pese a los esfuerzos que se hacen hay sectores que se resisten a la formalización porque la ven como el “cuco” temor por la fiscalización de la SUNAT, cosa que no debería ser así. Por ello se está promocionando “acógete a la ley MyPE”, que les va a permitir desarrollarse como empresa y mejorar la calidad, tanto de sus procesos como de los empleos que pueda generar.
Innovación tecnológica
Luego de la presentación en el Seminario Anual de CIES, Chicoma participó en el lanzamiento de FIDECOM, Innóvate Perú, que destinará 200 millones de soles para la innovación tecnológica de las MyPE.
“Este es un fondo concursable, donde pueden participar cualquier tipo de empresas que quieran innovar algún proceso productivo. El requisito es presentar un proyecto bajo las bases del concurso, que será evaluado por un equipo técnico que se encargó del fondo FINCyT”, finalizó Chicoma.
REGISTRO A NUEVA LEY MYPE CRECE HASTA 14%
Aumento. Desde agosto hasta la fecha. La ministra de la Producción, Mercedes Aráoz, dijo que cada mes se inscriben más de 100 empresas.
La ministra de la Producción, Mercedes Aráoz, informó que desde agosto hasta la fecha, el registro de las empresas a la nueva Ley de Promoción y Formalización de la Micro y Pequeña Empresa (Ley Mype) se elevó entre un 13% y 14%.
En cada mes se inscriben más de 100 empresas a esta nueva ley con la finalidad de obtener los diversos beneficios que ésta ofrece.
“Al registrarse es una oportunidad de crecer junto con una serie de ventajas como reducción en costos en materia tributaria, capacitación, entre otros”, dijo Aráoz.
Debe indicarse que esta norma permite que una mype esté exonerada de aportar la Compensación por Tiempo de Servicios (CTS), gratificaciones, asignación familiar, participación en las utilidades y póliza de seguro de vida (Régimen Laboral Especial). Además los trabajadores Mype solo pueden gozar de 15 días de vacaciones.
Aráoz lanzó ayer el programa Innóvate Perú-Fidecom (Fondo de Investigación y Desarrollo para la Competitividad), que cofinanciará proyectos empresariales de innovación productiva y transferencia de conocimientos con un fondo de S/.200 millones.
El viceministro de Mype e Industria, José Luis Chicoma, sostuvo que el ritmo de crecimiento de formalización se ha incrementado en un 50% en los últimos meses.
Precisión
Monto. Aráoz dijo que Innóvate Perú cofinanciará hasta el 75% del monto total de proyectos que apuntan al desarrollo de innovación en procesos, productos y servicios y la transferencia tecnológica para incrementar la productividad empresarial. Los proyectos a concursar tendrán plazo de ejecución de 24 meses con monto máximo de financiamiento de S/.404,100 de recursos no reembolsables.
LAS CLAVES DEL AHORRO DIARIO
Ahorrar unos céntimos puede resultar imperceptible para tus finanzas, pero si lo conviertes en un hábito te sorprenderás con los resultados.
Comprar con inteligencia y ahorrar en pequeños gastos diarios ayudan a darte grandes sorpresas en tus finanzas.
Algunos de sus gastos regulares y periódicos son lujos –cosas como la limpieza de la casa, servicios de cortar el césped- que uno puede hacer. A continuación, algunos consejos simples de Mastercard y del blog TomasPulido.com.
Comprar con inteligencia. Antes de realizar cualquier adquisición, pregúntate cuántas horas de tu trabajo supone comprar eso. Busca por Internet si lo puedes hallar más barato.
Pequeños gastos diarios. Desayunar o almorzar fuera de casa, o unas copas pueden suponer, en su conjunto, un mayor gasto en nuestro presupuesto.
No tanto lujo. Otras cosas como la televisión por cable, el teléfono móvil con todos los extras, entre otros, son lujos que queremos pero no necesitamos. Puedes optar por los paquetes económicos.
Las compras por Internet. Es más fácil comparar precios por la web que ir tienda por tienda. Especial mención merecen los bancos on-line, así como la venta de boletos y los trámites por Internet.
Haz rendir tus cuentas bancarias. Busca un banco que no te cobre comisiones y te ofrezca una buena rentabilidad tanto en cuentas como en la CTS. Puedes revisar las tasas en la web de la página de la ¡Error! Referencia de hipervínculo no válida.
Revisa tus deudas. Ajústate a un presupuesto y comunícate con los bancos si tienes problemas para hacer los pagos. Estos son los primeros pasos en el camino para manejar tu deuda.
Compra en los supermercados.
Has una compra al mes en vez de varias para ahorrar en transporte. Lo más caro suele colocarse en los estantes a la altura de los ojos.
Economiza con el automóvil. Si la ruta es corta, usa el transporte público. Si vas a hacer un viaje, planifica la ruta más económica y comprueba el estado del tráfico.
Ahorro en la imagen personal. Puedes acudir a academias de peluquería, donde ahorrarás hasta el 80%. Compra ropa en época de rebajas y lo que realmente vas a usar.
Si no te enfermas, ahorras. Acude al gimnasio o a una piscina municipal. Deja el tabaco, el alcohol, los aperitivos fritos o salados y cualquier cosa que no le haga bien a tu salud.
MERCADO BURSÁTIL DEBE VERSE COMO MECANISMO DE AHORRO
Será más atractiva para inversionistas que buscan la mejor alternativa
Es necesaria una mayor difusión de esta plaza y de sus ventajas
El mercado bursátil debe ser visto como una alternativa de ahorro para los pequeños inversionistas, sostuvo el presidente de la Asociación de Sociedades Agentes de Bolsa, Alberto Luyo.
Dijo que los cambios en la normativa tributaria para las ganancias de capital atraerán a más personas naturales que buscan un mejor rendimiento de sus excedentes. “Puede que el mercado se contraiga en un primer momento, pero yo creo que a la larga la Bolsa se hará más atractiva para los inversionistas que siempre están a la búsqueda de una mejor alternativa para sus excedentes, en este caso están considerados los ahorristas”, dijo.
En este sentido, consideró que una de las principales preocupaciones del Gobierno son los pequeños inversionistas, que en realidad son ahorristas que invierten en las diversas alternativas disponibles.
“Entonces, los cambios en la norma promoverán que la Bolsa sea mejor vista como una alternativa, sobre todo, para personas naturales.”
Al respecto, Luyo dijo que la Bolsa no solamente debe cumplir un rol social sino también una función de desarrollo.
Para lograr ese objetivo, agregó, es necesaria una mayor difusión del mercado bursátil y de sus ventajas. “Con ello habrá un menor temor a las inversiones en esta plaza y se logrará un mayor número de partícipes”.
Reglamento
Luyo consideró que en los próximos días, antes de concluir el presente año, se publicará el reglamento de esta ley que contribuirá con aclarar el panorama para los inversionistas en Bolsa.
“La norma que elimina la exoneración del Impuesto a la Renta a las ganancias de capital estará vigente a partir del próximo año. Por lo que es necesario contar en breve con el reglamento que normará su aplicación”, mencionó.
Precisiones
1 Las personas naturales que inviertan en la Bolsa de Valores de Lima y generen pérdidas anuales no pagarán el Impuesto a la Renta por dicho concepto.
2 Las personas naturales que inviertan en la Bolsa podrán compensar las ganancias de capital que obtengan en algunas acciones (u otros instrumentos financieros) con las pérdidas que resulten de otras acciones.
3 Además, se dispuso un plazo de seis meses para que los fondos mutuos y las Administradoras Privadas de Fondos de Pensiones (AFP) se adecuen a la norma.
4 La iniciativa establece que los fondos mutuos y AFP serán agentes retenedores de la Sunat, como lo hace cualquier otra empresa.
La palabra
Jhony Peralta
Congresista*
Mayor transparencia
Gravar las ganancias de capital con el IR en el mercado bursátil promoverá la transparencia del sector debido a que los grandes inversionistas deberán rendir cuentas a la Sunat.
Sabemos que una sola persona realizó dos operaciones con valores por 50 millones y 100 millones de dólares sin pagar impuestos durante el año.
En la BVL invierten alrededor de 25 mil personas, entre naturales y jurídicas, de las cuales 20 mil mueven alrededor de 18 mil nuevos soles anuales.
Estas personas no se verán afectadas con la eliminación de la exoneración a las ganancias de capitales, a diferencia de los grandes inversionistas.
La verdadera preocupación de estos inversionistas es que se dé a conocer su identidad debido a que deberán remitir información a la Sunat, para que conozca quiénes son los que realizan operaciones significativas.
Entonces, no se trata de una medida preelectoral debido a que la propuesta se comenzó a trabajar en 2003, cuando se contrató a una consultora para realizar el estudio respectivo.
NAVIDAD, UN VERDADERO RETO PUBLICITARIO
Por: Julio Pérez Luna
¿Las marcas llegan a aprovechar a sensibilidad del consumidor?
Pasamos los 20 grados de temperatura, pero no falta la nieve artificial. Tampoco se hacen extrañar el gordito cachetón de barba blanca que conduce un trineo, el panetón, el chocolate o el pavo. Obviamente, es imposible que falten las ofertas y promociones, porque tenemos que dar un buen regalo de fin de año a nuestros seres queridos. En fin, hay cosas que no pueden faltar en Navidad.
¿Así como es fácil enumerar los objetos e imágenes que caracterizan las fiestas de fin de año, también es sencillo adivinar lo que nos presentan los comerciales navideños? ¿Son trillados por excelencia? ¿Para las empresas, la Navidad es una oportunidad perfecta para acabar estos doce meses de forma positiva? Que los expertos debatan un poco sobre las campañas que acaparan los medios en diciembre.
Beneficios y mensajes
Queda claro que el fin de año tiene una carga emocional muy alta. Las personas estamos positivas y sensibles, predispuestas a la unión, a transmitir buenos deseos e, incluso, a vaciar nuestros bolsillos. La presidenta de la Sociedad Peruana de Márketing, Liliana Alvarado, opina que la Navidad es un momento que, si se aprovecha, trae varias ventajas a las marcas. “La compra es mucho más masiva, la gente aprovecha las ofertas e invierte su gratificación para agradecer a las personas queridas. Es un buen momento para ofertar, sacar nuevos productos y para que las marcas agradezcan al consumidor por todo lo que ha hecho por ellas y decirles estoy aquí gracias a ti, gracias por confiar en mí”.
Ese es el mensaje del último comercial de San Fernando. “(Con el aviso), agradecemos al ama de casa la preferencia de tantos años en los que el pavo San Fernando ha estado en la mesa de Nochebuena”, explica Hernán Campos, director gerente de Publicidad Causa, agencia que también realizó el spot de panetón Gloria. Campos apunta que este último es un caso interesante porque se anuncian otros productos de la marca y se les relaciona con el panetón. Los resultados de venta han sido muy buenos.
¿Entonces, la Navidad es una oportunidad perfecta para conectarse con el cliente? Para Alberto Goachet, director general de Marcas de la agencia Fahrenheit, crear una campaña navideña debe tomarse como un reto. “No todo el mundo ve la Navidad igual. Creo que hay maneras de mostrar ese lado sorprendente de los sentimientos que genera con un poco más de frescura y sorpresa. Hay que salir del molde y no caer en el cliché. Aquí y en todo el mundo lo más seguro es que veamos un porcentaje de la tanda navideña bien trillada: el mismo comercial del año pasado que le cambiaste el precio, o algo por el estilo. Lamentablemente, con algunas excepciones, existen marcas que ven esta temporada como un momento en que no importa cómo des tu mensaje, piensan que igual van a vender. Entonces, tienen un objetivo de ventas de corto plazo, no construyen una marca”.
Para Eduardo Grisolle, gerente general de la agencia Young & Rubicam, el beneficio principal para las empresas en esta época del año es comercial, “sobre todo considerando que pocas marcas tienen la suficiente sensibilidad para tocar fibras que realmente movilicen desde lo emocional. En ese sentido, se han hecho cosas muy trilladas que son más de lo mismo para la gente”, opina Grisolle. Quizá, entonces, habría que hacer lo mismo que cuando se le da una tarjeta al ser más querido. Goachet concluye: “Debes dedicar un montón de tiempo para escoger esa tarjeta, para que cuando la persona la abra diga que la mejor tarjeta que recibió en Navidad fue la tuya”.
¿PARA QUÉ NOS SIRVE EL GRADO DE INVERSIÓN?
Reacciones a la nueva calificación que la agencia Moody’s otorgó al Perú, debido a su buena respuesta fiscal ante la crisis.
El ministro de Economía y Finanzas, Luis Carranza, recibió por adelantado su regalo de Navidad, luego de que la agencia calificadora de riesgo Moody’s le otorgara el grado de inversión al Perú gracias a su buena respuesta para afrontar el impacto de la crisis financiera internacional.
Pero, ¿para qué nos sirve el grado de inversión? Ricardo Briceño, presidente de la Confiep, el mayor gremio empresarial del país, dijo que gracias a esta calificación las tasas de interés serán cada vez más bajas y los créditos se darán con mayor fluidez. “Ello se traducirá en mayores oportunidades para que el sector público y el privado accedan a mayores capitales”, añadió.
Gonzalo Prialé, presidente de la Asociación de Fomento de la Inversión (AFIN), dijo que este rating obliga a impulsar la constitución de asociaciones público-privadas para desarrollar la infraestructura que necesita el país y, así, “poder recuperarnos más rápido cuando las condiciones mejoren”.
“El principal efecto de este grado de inversión es que el Perú tendrá más facilidad para acceder a líneas de crédito internacionales a tasas preferenciales, lo que permitirá culminar los grandes proyectos de inversión”, comentó a su turno Peter Anders, presidente de la Cámara de Comercio de Lima (CCL).
DATOS
• El Gobierno estima que 5% podría crecer el PBI en el 2010 con esta calificación.
• El bajo nivel de ingresos de los peruanos respecto a otros países de la región es un tema pendiente para consolidar el grado de inversión.
PRODUCTO NUEVO, ¿OTRO MÁS?
Por: Liliana Alvarado (*)
El entorno en que nos movemos comercialmente ha cambiado. Hace mucho tiempo que vivimos en una era de alta competencia, en la que para cada producto o servicio, existen muchas alternativas, todas con una excelente calidad y a disposición de nuestros clientes.
Si le agregamos a este análisis los beneficios del que goza el consumidor en el Internet, en el que recibe, crea y comparte información, encontramos que su poder es cada vez mayor.
Hoy los consumidores son los que nos ayudan a construir o destruir nuestras marcas.
Cuando lanzamos cualquier producto al mercado y pensamos que el éxito se logrará porqué tenemos mejores precios, mayor calidad, un alto nivel tecnológico o una excelente distribución, estamos en dificultades. Hoy el éxito se alcanza cuando logramos que los clientes nos conozcan y nos distingan (nos diferencian de la competencia).
Jack Trout, autor del libro Enfoque decía: "ya no se trata sólo de ofrecer el mejor producto o servicio, se trata de que los clientes potenciales lo perciban como tal".
Hoy para plantear cualquier estrategia de marketing, debemos entender primero que nuestros productos se enfrentan con clientes y con la competencia en el mercado.
Para poder lidiar con los clientes, el marketing nos dice que debemos segmentar, es decir; tener claro a quién le voy a dirigir mi producto, recuerden que no a todos les puede interesar. Por ejemplo un plotter especial para la impresión de planos, quizás no me interese a mí pero, si a los arquitectos o ingenieros. Si hablamos de ropa interior muy seductora, seguramente le interesa más a las mujeres desinhibidas, seguras de sí mismas y posiblemente con un lindo cuerpo.
Los productos ya no son pensados para la mayoría sino para determinado grupo de clientes, que tienen necesidad de ese producto. Por ejemplo hoy en día Ace, ya no hace de todo, Ace hoy día sirve para dejar la ropa más blanca (el blanco más blanco).
Para poder lidiar con la competencia debemos "diferenciarnos", esto significa, no solo decirle al cliente porqué me debe comprar a mí y no a la competencia, sino que el cliente lo entienda y lo acepte.
Analicemos por ejemplo los detergentes, Ace, Ariel, Magia Blanca, Bold, todos sirven para lavar ropa, pero cada uno tiene una característica diferente. Ace es dejar el blanco más blanco, Ariel es para manchas difíciles, Magia Blanca es rendimiento (ahorro) y Bold es para prendas delicadas, no maltrata la ropa, ni las manos. Es decir el posicionamiento de Ace es blancura, Ariel es manchas difíciles, Magia Blanca es ahorro y Bold es suavidad.
Cada producto de diferencia del otro porque ofrece una característica diferente. Audi lo entendió muy bien y presentó este video al mercado.
Luego de tener claro, el segmento al que me voy a dirigir y cuál es la característica "diferente" de mi producto, recién me puedo dirigir a mi cliente, para decirle que es lo que quiero que recuerde de mi producto (qué posicionamiento quiero tener).
Posicionamiento es decirle a mi segmento que es lo que soy o qué es lo qué hago.
Por ejemplo, el posicionamiento de los autos Volvo es seguridad, de Supermercados Wong es servicio, el de Vivanda, excelencia, el de autos Toyota es autos con alto valor de reventa, el de Pilas Duracell es duración, entre otros.
Pero, el marketing no es una guerra de productos; es una guerra de percepciones. El posicionamiento, tal como lo definió Jack Trout, "parte de un producto, pero no se refiere al producto, sino a lo que se hace en la mente de los clientes potenciales en relación con él".
A pesar de lo fácil que resulta entender esto, muchas empresas no lo aplican. Los reto a que vayan al supermercado y analicen las diferentes marcas de jabones que hay (más de 17) y díganme cuántas de ellas tiene un posicionamiento claro y diferenciado.
Encontrar tu posición es buscar un hueco (ventaja valorada por el cliente y que no la ocupa otra marca) y llenarlo, creando una sensación de monopolio en la mente del cliente con relación a la ventaja de tu producto.
(*)Doctora en Administración y Dirección de Empresas, Universidad Politécnica de Cataluña. MBA, Esan. Postgrado en CRM, IESE España. Especialización en Consumer Behavior, Southern Illinois University. Ingeniera Civil, UNI. Ha sido gerente de Marketing en Yanbal (hoy L'Bel) y Past President del Comité de Marketing de AMCHAM. Actualmente es directora del Área Académica de Marketing de la Escuela de Postgrado de la UPC, presidenta de la Sociedad Peruana de Marketing y presidenta del Comité Académico de ANDA.
MOROSIDAD BANCARIA BAJÓ A TASA DE 1.62%
En noviembre. Colocaciones totales otorgadas por los bancos llegaron a los S/.90,891 millones.
La buena salud del sistema financiero peruano generó que el índice de morosidad de la banca privada registrara 1.62% en noviembre del 2009. Una tasa menor en 0.01 puntos porcentuales frente a octubre, pero mayor en 0.36 puntos con relación a noviembre del 2008.
Así lo reportó ayer la Asociación de Bancos (Asbanc) que además informó que las colocaciones totales otorgadas por los bancos ascendieron a S/. 90,891 millones al cierre de noviembre. Las colocaciones en moneda nacional registraron un récord histórico de S/.43,592 millones, cifra mayor en S/.948 millones (+2.22%) respecto a octubre.
Mientras que las Colocaciones en Moneda Extranjera llegaron a US$ 16,423 millones, monto superior en US$ 342 mills. (+2.13%) en comparación a octubre de 2009.
www.mundomype.com
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