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EL MUNDO SERÁ DE LAS EMPRESAS EMERGENTES
Por: Recomendaciones para no ser devorados por los nuevos gigantes de la Harvard Business Review.
Cuando la crisis haya terminado, el mundo no será el mismo. Las debilitadas multinacionales de los países desarrollados se verán las caras con robustas y rentables gigantes compañías de Brasil, China e India... y tendrán que luchar muy duro para sobrevivir
La desaceleración mundial no sólo está dañando más a las economías desarrolladas que a las emergentes, sino que a estas últimas las está afectando de manera distinta y está cambiando sustancialmente su rol en la economía global: se están haciendo más competitivas.
Las empresas de países emergentes producen barato, pero igual la crisis las ha hecho hacer una limpieza a fondo y reducir los costos.
“Entre 1995 y el 2008, las empresas indias crecieron tan rápido que se instalaron muchos malos hábitos en sus operaciones”, dice Nirmalya Kumar, profesor de la London Business School. “Ahora están tratando de eliminarlos”.
Si quieren evitar ser sorprendidos en el futuro, deben hacer un seguimiento a cinco cambios tectónicos que están emergiendo en el mundo en desarrollo.
El mundo se separa
Cada vez hay más evidencia de que la recesión actual hará que el desacople entre las economías desarrolladas y en desarrollo sea una realidad.
Dado que la demanda y las inversiones de los países de la OCDE han caído a una tasa sin precedentes, los gobiernos de varios países en desarrollo —incluyendo a Brasil, China, India y Sudáfrica— están tratando de reducir su dependencia del comercio internacional.
Si logran que crezca el consumo interno, serán capaces de sostener el crecimiento, incluso cuando baje la demanda de los países de la OCDE.
Otro punto importante es que los países en desarrollo también se han descubierto mutuamente y cada vez más sus exportaciones ya no van hacia los países desarrollados sino hacia otros emergentes.
La recomendación. Ante ello, hay que mantenerse enfocado en los mercados emergentes. Las empresas occidentales que continúen invirtiendo en países en desarrollo a pesar de sus problemas domésticos crearán negocios que las ayudarán a capear las futuras recesiones en un mundo desacoplado. También podrían estar mejor posicionadas para sobrevivir esta recesión si es que persiste.
Estas empresas obtendrán una ventaja crucial como primeros entrantes en los nuevos segmentos de mercado, como el segmento rural, en los que después será difícil entrar. Aquellos que establezcan bases para exportar en el mundo en desarrollo se beneficiarán con los flujos comerciales de aranceles bajos entre las naciones emergentes, especialmente si el proteccionismo vuelve a aparecer.
Las familias vuelven
En los países en desarrollo, la crisis ha traído a la palestra una nueva especie de líderes cuasi familiares y cuasi profesionales. En los mercados emergentes, cada vez está ganando más aceptación la idea de que los miembros de la familia y los burócratas que dirigen las empresas estatales pueden ejercer un liderazgo positivo, especialmente en un entorno incierto.
En Asia y Sudamérica, los jefes de las empresas familiares ejercen mucho poder, lo que les permite tomar decisiones y modificar estrategias con rapidez, al igual que los emprendedores. Su influencia les permite lidiar hábilmente con las autoridades políticas, evitar la burocracia y usar sus redes sociales en beneficio de sus empresas. Los líderes de las empresas estatales son igualmente poderosos por sus vínculos con el poder.
A las empresas administradas por familias o gobiernos también se les hace fácil adoptar una perspectiva de largo plazo. Impulsadas por el orgullo personal o el interés nacional, no bailan al ritmo de los mercados bursátiles. Siguen estrategias de largo plazo incluso cuando el crecimiento económico colapsa, especialmente porque su participación mayoritaria las protege de las adquisiciones.
Existe otro elemento que ha ayudado: antes de la recesión, las familias inteligentes decidieron preparar a sus herederos jóvenes para las posiciones de liderazgo. Muchos de estos herederos estudiaron en escuelas de negocios, normalmente en el extranjero, y trabajaron en multinacionales antes de retornar a sus países.
La búsqueda del profesionalismo parece estar tomando un camino diferente en las economías emergentes.
La recomendación. Las multinacionales deberían reevaluar sus criterios respecto de qué tipo de líderes requieren en los mercados emergentes. Se avecinan cruentas batallas por los consumidores en los mercados emergentes, y es más recomendable que los CEO inviertan en ejecutivos locales emprendedores que estén dispuestos a correr riesgos.
Fusiones
Muchos gigantes emergentes desean convertirse rápidamente en líderes globales de sus sectores, de modo que tan pronto empiece a ceder la crisis de liquidez, comenzarán a buscar adquisiciones en las economías desarrolladas.
Las empresas indias ya lo hicieron en el 2007 (Tata compró Jaguar Land Rover), ahora lo harán las de China, Brasil e incluso Rusia. La diferencia es que estas compañías buscan internacionalizarse más que globalizarse. Tratarán de comprar varias empresas en el mismo país o en naciones vecinas, en lugar de ansiar adquirir una única empresa con operaciones en todo el mundo.
Los gigantes emergentes también experimentarán con nuevas formas de crear alianzas en el extranjero, en especial para asegurar materias primas en otros países en desarrollo. Lo hace China, por ejemplo.
La recomendación. Las multinacionales, a sabiendas de que los gigantes emergentes están ansiosos por comprar compañías en los mercados extranjeros, pueden aprovechar la ocasión para asociarse con ellos ofreciéndoles conocimiento y activos, una estrategia llamada triangulación. Kawasaki de Japón lo hizo con Bajaj de la India. Ambas se beneficiarán, pero ninguna ha adquirido a la otra, hasta ahora.
Sustentable
El dinero suele ser de muchos colores en los mercados emergentes, pero en todas partes se está volviendo verde.
Los productos que ahorran agua y electricidad son los preferidos por quienes no tienen esos recursos. Además, hay una presión mundial por elevar los estándares ambientales.
Aquí la tecnología está en desarrollo y muchos gigantes emergentes sienten que pueden superar a sus rivales de los países desarrollados, y lo están haciendo. Por ejemplo, la china BYD fue capaz de lanzar su auto híbrido enchufable dos años antes que General Motors y uno antes que Toyota.
La recomendación. Hay que hacerse verde en el ámbito global. Las corporaciones multinacionales tradicionalmente han dirigido sus productos a los mercados desarrollados, luego llevan sus líneas de mejor venta a los mercados emergentes y después han creado marcas nuevas para ellos. Esa estrategia de cascada puede no funcionar en el futuro. Si quieren mantenerse a la par con sus rivales locales, los gigantes occidentales tendrán que iniciar de inmediato el desarrollo de productos sustentables para los mercados emergentes y al mismo tiempo deberán lanzar productos ecológicamente amigables en todo el mundo.
África
África está destinada a atraer la atención de los gigantes emergentes. En los próximos años incluso podría empezar a ponerse a la par con ellos: según un informe de Goldman Sachs, el PBI per cápita de Sudáfrica superará el PBI per cápita de Brasil, Rusia, India y China hacia el 2050.
África es un mercado de unos 1.000 millones de personas, levemente inferior al de la India, de 1.100 millones. Los más descreídos dicen que no es un país, sino un continente. Tienen razón, pero hay quienes dicen lo mismo de China y la India. Según Vijay Mahajan, profesor de márketing en la Universidad de Texas, en Austin, que en el 2008 escribió el libro “Africa Rising”, la clase media de África, con alrededor de 350 y 500 millones de personas, es más grande que la clase media de India.
La recomendación. Es hora de que las compañías multinacionales hagan “safaris de consumo”, como llaman los ejecutivos de Unilever a las incursiones exploratorias en los mercados de África. Considere el caso de Guinness, la marca de cerveza de Diageo, cuyo futuro —según Mahajan— tal vez no esté en los bares de Irlanda, sino en los bares de África.
Cuidado con los emergentes
¿Cómo será la recuperación en los los países en desarrollo? ¿Será una “V” rápida? ¿O será una “U” gradual? ¿O será una “W”, con subidas y bajadas antes de la recuperación definitiva? Independientemente de su forma, la amenaza mayor es otra, porque muchos gigantes emergentes saldrán más ligeros, más dinámicos y más verdes de esta recesión.
FINANCIAMIENTO PARA LA INNOVACIÓN
Por: Geoffrey Cannock
¿Sabía que del 7% de crecimiento anual promedio del país en el período 2004-2007, solo un 0,5% se debe a ganancias en productividad? Es decir, nuestro crecimiento económico ha sido explicado por mayores niveles de inversión, un mayor número de trabajadores y un mayor uso de nuestros recursos naturales. Pero poco por mejoras en la manera de usar nuestros recursos. Además, muchos países han elevado más rápidamente su productividad que el Perú.
Nuestro país ha mostrado un pobre desempeño en innovación. De acuerdo con el World Economic Forum, el Perú ocupa el puesto 109 de 133 países. Gastamos solo un 0,1% del PBI en investigación y desarrollo. Otros indicadores de ciencia y tecnología confirman nuestro relativo retraso.
Por ello, es destacable la publicación del reglamento del Fondo de Investigación y Desarrollo de la Competitividad (Fidecom), un fondo dirigido a empresas y al sector académico para apoyar proyectos de innovación tecnológica. Tiene S/.200 millones y cofinancia proyectos hasta el 75%. La participación del sector privado y la competencia por los fondos son dos de sus aspectos positivos. Estos fondos son subsidios “inteligentes”, dado que compensan a los emprendedores por los beneficios que generan al resto de la economía, de manera análoga a cuando el Estado establece el Impuesto Selectivo al Consumo para productos que causan efectos nocivos a terceros.
¿Por qué no simplemente importar la tecnología? Debido a que necesitamos adaptarla por las diferentes características de nuestros recursos naturales —como en nuestras especies pesqueras o en las diversas variedades de cultivos agrarios—, por las diferencias en costos de los factores de producción y los distintos nichos de mercado que pretendemos focalizar.
El reto por delante será consolidar las instituciones relacionadas con la competitividad en el país con el fin de minimizar los riesgos de manejos inadecuados. Hay buenas pero pocas experiencias conocidas en nuestro país. Y estos mecanismos están funcionando exitosamente en América Latina
LOS PADRES GASTAN MÁS DE S/.450 EN ÚTILES ESCOLARES
Por: Vanessa Cabanillas / Peru21
Productos tendrán los mismos precios que el año pasado, afirman. El uniforme para colegios estatales puede costar desde S/.15 en Gamarra.
Enpoco menos de cuatro semanas, alrededor de ocho millones de menores de edad en el país acudirán a las aulas. (USI)
En poco menos de cuatro semanas, alrededor de ocho millones de menores de edad en el país acudirán a las aulas. Los escaparates, las vitrinas y los puestos de venta de los centros comerciales, tiendas especializadas y ferias –que desde setiembre se han preparado para la campaña escolar de este año– ya exhiben lo mejor de sus stocks. Sin embargo, son pocos los padres de familia que –a diferencia del verano pasado– merodean por esos lugares en busca del mejor precio.
Es que, según Fernando Cabrera, gerente comercial de Faber Castell, ronda el optimismo entre los peruanos, quienes, debido a la buena situación económica que atraviesa el país, ya no piden lo más barato sino un producto con mayor valor agregado que facilite el aprendizaje de sus hijos. Algunos, señala, están dispuestos a pagar hasta 20% más con tal de tener lo mejor.
Ello explica, en parte, los exorbitantes pagos mensuales que las familias con mayores ingresos económicos están dispuestas a asumir. Así, en un colegio de Monterrico, la pensión puede llegar a S/.2,030, mientras que en distritos ‘pujantes’, como Villa María del Triunfo, ya se puede pagar S/.230 al mes.
Gasto se cuadriplicó. De acuerdo con la Encuesta Nacional de Hogares (Enaho) elaborada por el Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI), en 1996 el gasto promedio de los padres de familia en el Perú en útiles escolares apenas llegaba a S/.100. Hoy, 14 años después, los padres desembolsan más de S/.450 en las compras del hijo menor que va al jardín o kinder. “En primaria, las compras bordean los S/.350 y, en secundaria, llegan a S/.250”, estima Cabrera.
El gasto es mayor en preescolar debido a las nuevas categorías de productos que las empresas producen para atender la demanda que los centros educativos del nivel inicial exigen cada año para los pequeños estudiantes. “Ahora les piden tijeras zig zag, cerámica en frío, crayones tajables y fáciles de borrar, acuarelas lavables, plumones indelebles, entre otras innovaciones”, refiere.
A raíz de la alta rotación en la canasta de útiles dirigida a este nivel, un producto puede estar vigente entre cinco y seis años, comenta. En tanto, en los niveles de primaria y secundaria, tanto el gasto como los componentes de la lista de útiles se han estacionado y estandarizado en los últimos años. Este segmento usa menos útiles, pero exige productos de moda y marca.
Precios se mantienen. En la campaña escolar del año pasado, los precios de los útiles subieron 10%, en promedio, debido al encarecimiento que durante 2008 sufrieron los principales insumos, como el petróleo, el metal y la papelería. Para este año, Faber Castell, que atiende al 65% del mercado peruano, estima que el costo de los productos se mantendrá igual que en 2009 y, en algunos casos, como la plastilina –que ahora se produce en el país–, bajará hasta 20%.
Por otro lado, la intensidad que tomará la campaña por la cercanía del inicio de clases (quedan menos de cuatro semanas) hará que muchos de los distribuidores y comercializadores directos de estos productos ofrezcan descuentos especiales para evitar quedarse con stocks, anota Cabrera.
Este año, en general, la industria de útiles escolares en el país prevé lograr ventas por US$45 millones, monto superior en 3% a 4% que lo comercializado el año pasado. De ese total, S/.70 millones corresponderán a las ventas de Faber Castell, que espera superar en 5% lo colocado en 2009.
Cabrera comenta que la pre- venta realizada en octubre para las distribuidoras fue auspiciosa pues lograron colocar S/.42 millones en útiles, monto superior en 15% a lo vendido en 2008, año que, por los temores a la crisis, los intermediarios apenas compraron S/.30 millones.
Sin embargo, no todo es positivo para la marca de origen alemán. El año pasado tuvo pérdidas cercanas a los US$500 mil debido a la piratería, revela. La falsificación de las principales marcas del rubro ha llegado a tal punto que no solo es importada de Bolivia y Ecuador, sino que también se produce en el país.
Para los padres de familia es difícil diferenciar los productos adulterados de los originales pues son mezclados por los comercializadores locales, advierte el ejecutivo.
PESE A LA CRISIS, 157 NUEVAS EMPRESAS EXPORTARON EN 2009
Ventas al exterior cayeron en 14% en 2008, pero subirían entre hasta 15% en 2010. Hay oportunidades para nuevos productos como jugos de fruta.
Entre las frías cifras de exportación que mostraron una caída de 14.1% en 2009, producto del efecto de la crisis financiera internacional en nuestra economía, se observó que 157 nuevas empresas lograron vender al exterior pese a la mala coyuntura.
En total, 7,339 negocios peruanos enviaron productos al extranjero el año pasado, informó el ministro de Comercio Exterior, Martín Pérez. Es más, aseguró que, en 2010, el número de empresas exportadoras aumentará gracias a las ferias internacionales ExpoPerú, que Promperú viene realizando en potenciales mercados de destino. “Es una oportunidad de negocio para nuestras PYME. Hemos observado que los mercados latinoamericanos, como Argentina, México, Brasil y Venezuela, van ganando terreno en nuestras exportaciones. A esos países debemos apuntar”, comentó Pérez.
Nichos de mercado. A pesar del fuerte descenso en las ventas de productos tradicionales, como los minerales, se ha encontrado nuevas tendencias de consumo en los mercados internacionales que podrían favorecernos. Así, el mayor interés del consumidor por adquirir productos saludables permitió incrementar los despachos de frutas y de productos orgánicos.
Por ejemplo, la exportación de productos frescos sumó US$693 millones, un 12.4% de expansión, mientras que los envíos de jugos de frutas y de vegetales avanzaron un 78.6%. También destacaron las ventas de uvas, mangos, banano orgánico, granadas y quinua, cuyos crecimientos van desde el 11% hasta el 94%.
Nuevos tratados. Pérez reveló que en 60 días se espera concluir las negociaciones de los TLC con la Unión Europea , Japón y Corea del Sur. Además, adelantó que entre mayo y junio empezarían las tratativas para un acuerdo con Centroamérica.
Finalmente, el ministro estimó que, este año, las exportaciones totales regresarán al nivel de los US$30 mil millones, lo que significará un incremento de entre 14.5% y 15%.
CEPAL: PLANES DE ESTÍMULO ECONÓMICO DEBEN MANTENERSE
Ello permitirá crecimiento económico en el 2010. En nuestro país, el PEE estaría culminando este año debido a las altas expectativas de prosperidad económica.
La Comisión Económica para América Latina y el Caribe (Cepal) recomendó que los planes de estímulo deben mantenerse por un largo plazo, dado que es la única forma de asegurar el crecimiento económico de los países que aplican esta medida.
En el caso del Perú, el Plan de Estímulo Económico (PEE), aprobado por el gobierno en el 2009 para hacer frente a la crisis, estaría culminando a mediados de este año debido a las altas expectativas de crecimiento económico.
Al respecto, Antonio Prado, secretario ejecutivo de la Cepal, mencionó que la aplicación de un PEE dentro de la economía de un país es un punto crítico si se quieren contrarrestar los efectos de la crisis financiera. “Si se quiere obtener una sintonía de la política con el crecimiento económico, es necesario que los estímulos se mantengan por un periodo prudencial y no se retiren de manera temprana”, indicó Prado, quien agregó que para ello se deben tener los cuidados necesarios para no afectar la gestión fiscal.
En el Perú evitó la caída del PBI
Por su parte, Luis Castilla Rubio, viceministro de Hacienda, destacó que el PEE evitó una mayor caída de la producción nacional, y precisó que al 31 de diciembre del 2009 se asignaron S/. 12,785 millones en el marco de este programa, de los cuales se ejecutó el 79.4%.
Datos
Previsión. Castilla señaló que el Perú crecerá por encima del promedio mundial (3%) este año y el próximo.
Indicadores.
Prado recomendó que antes de retirar el PEE se debe realizar un monitoreo de indicadores sociales como pobreza, empleo, distribución de ingresos, entre otros.
www.mundomype.com
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