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EVENTO DE SENSIBILIZACION Y ACTUALIZACION EMPRESARIAL
El Instituto Latinoamericano de Desarrollo Empresarial, ILADE, dictará la conferencia “Todo lo que debe saber para iniciar o manejar un Negocio y no fracasar”.
Será el sábado 27 y el domingo 28, en varios turnos y horarios.
Para mayor información e inscribirse llamar al teléfono 424-1201
ESCASO BENEFICIO DEL TLC
El analista Julio Gamero expresó ayer que en caso de concretarse la firma de un Tratado de Libre Comercio con la Unión Europea (UE), los efectos en el PBI de nuestro país en el caso de ser positivos serán muy reducidos, siendo el impacto, en el escenario más auspicioso, de a lo sumo 0,7% de nuestro PBI. En contraparte, el sector de la Micro y Pequeña Empresas (Mype) podrían recibir impactos negativos, debido a debilidades que no les permitirían competir con la oferta europea.
“Incluso en el corto plazo apenas sería del 0,2%. Los costos económicos van asociados a si las ramas productivas, concentradas en las microempresas, se verían desplazadas o no como consecuencia de dicho acuerdo. En otras palabras, el acuerdo podría traducirse en pérdida de mercado para dicho segmento y en Desempleo para los trabajadores y conductores de las Mype de dichos sectores”, señaló.
En ese sentido, alertó que tanto las Mype de la denominada industria ligera (papel, imprentas, cuero, madera) como aquellas con producción de mayor valor agregado (autopartes, metálica basica) podrían recibir impactos negativos de este acuerdo ya que en comparación con empresas medianas y grandes del sector, ellas aparecen con debilidades estructurales: bajos niveles de capitalización, tecnologías menos competitivas y escasez de capital de trabajo.
“Y es esa desigualdad en el acceso a tales activos, la que las coloca en una situación de mayor vulnerabilidad ante el efecto del acuerdo comercial con la UE, lo que podría colocar en situación de riesgo a parte de los 108 mil trabajadores que equivalen al 17,4% del empleo industrial en microempresas”, manifestó.
Al respecto, reveló que espera que el equipo negociador peruano haya incorporado algunas cláusulas en el acuerdo comercial con la UE que permitan que en el corto plazo se minimicen dichos efectos para que dichos sectores puedan innovar y alcanzar mayores niveles de competitividad.
“Esto supondría, incorporar medidas de corte comercial vinculadas a una mayor extensión en los plazos de desgravación arancelaria para dichos sectores y en la parte relacionada con los temas de cooperación y transferencia tecnológica se debieran incorporar medidas para facilitar la adopción de nuevas tecnologías y de mejora en la gestión empresarial a fin de que, en el mediano plazo, se gane competitividad vía ganancias de productividad”, detalló.
También señaló que otra opción podría ser el aplicar la salvaguarda sectorial en el corto y mediano plazo, lo que debiera permitir un serio proceso de reconversión productiva para dicho sector. “En términos sociales esto evitaría un aumento de la pobreza y el Desempleo en el país”, refirió.
Finalmente, recordó que en el caso del sector textil y confecciones, el empleo provisto por la microempresa asciende a más del 25%. “Este es, quizás, su rubro más sensible en términos de empleo”, indicó.
Detalle
Las exportaciones del Perú hacia la UE están concentradas en productos primarios (minerales, harina de pescado y productos agrícolas). En pequeña escala, los productos de mayor valor agregado que se exportan son las prendas de vestir de algodón y de alpaca. En el 2008 el 55% de las exportaciones peruanas se concentraron en 3 países: Alemania, España e Italia.
MEF COORDINA CON SUNAT PARA IDENTIFICAR SECTORES EVASORES DE IMPUESTOS Y MEJORAR FACILIDAD DE PAGO
El Ministerio de Economía y Finanzas (MEF) coordina con la Superintendencia Nacional de Administración Tributaria (Sunat) para identificar sectores evasores de impuestos y mejorar la facilidad de pago de los tributos, y los trámites en general, señaló el viceministro de Economía, Carlos Casas.
Indicó que se pretende además atacar la subvaluación para lo cual se está cruzando información con otras Aduanas para mejorar la recaudación.
Recordó que hace poco la Sunat hizo un operativo en Asia encontrándose que no se declaran todos los impuestos pues hay distintos sectores, como el de los independientes, que desarrollan actividades y no declaran los tributos correspondientes.
Manifestó que se buscará incrementar la presión tributaria en provincias pues tranquilamente la recaudación per cápita en Lima puede llegar a ser hasta 70 veces lo que se recauda en los departamentos más pobres de Perú.
Refirió que la recaudación per cápita en Lima tiende a ser mucho más alta que en provincias, por lo cual la presión tributaria es mucho mayor en Lima que en el interior del país.
En ese sentido, consideró necesario elevar la presión tributaria en otras zonas del país, donde no se pagan impuestos, para lograr cierta homogeneidad.
Asimismo, comentó que se quiere trabajar en la facilidad en el pago de los tributos y la atención de los reclamos, de manera que el contribuyente no pierda mucho tiempo cumpliendo con sus obligaciones tributarias.
Dijo que hay cinco líneas de acción que se tienen que trabajar con la Sunat para identificar los sectores evasores para elevar la recaudación tributaria, entre otras cosas.
Añadió que el MEF también quiere trabajar en el tema de la subvaluación pues implica una reducción en los ingresos del Estado.
Casas señaló que sería importante implementar esquemas con los cuales los gobiernos regionales y locales puedan tender a incrementar la recaudación fiscal.
En ese sentido, consideró que hay que trabajar con el Impuesto Predial y mejorar los aranceles para incrementar la base del impuesto, y lograr que las municipalidades tengan incentivo a recaudar más.
“El 75 u 80 por ciento de lo que cobran las municipalidades está asociado al Impuesto Predial, por lo que hay mucho que trabajar para mejorar la recaudación”, anotó.
Refirió que se quiere atar los recursos adicionales, que generen los municipios, a mejoras en la recaudación de manera de premiar a los gobiernos locales por el logro de objetivos.
De otro lado, manifestó que en el MEF se trabaja una estrategia de prevención de desastres con puntos contingentes pues el cambio climático aumenta la probabilidad de ocurrencia de desastres naturales.
En ese sentido, adelantó que se estudia incorporar indicadores que permitan premiar a las municipalidades que desarrollen acciones de prevención, dentro del plan de incentivos que se está incorporando.
“Estos desastres naturales se están convirtiendo cada vez más en una contingencia importante sobre el presupuesto del Sector Público, por lo que buscamos un esquema que nos permita tener líneas contingentes, tal vez con algunos organismos internacionales”, dijo.
Por otra parte, el viceministro mencionó que en el MEF aún se evalúa un posible retiro del estímulo económico pues el panorama internacional sigue medio complicado.
Acotó que el Plan de Estímulo Económico (PEE) está ejecutado en un 70 u 80 por ciento hasta el momento.
Finalmente, enfatizó que el pago del bono a los militares está totalmente asegurado.
MINEROS ARTESANALES PREOCUPADOS POR NORMA QUE RESTRINGE ACTIVIDAD
En Madre de Dios. Ayer se reunieron con el ministro del ambiente, Antonio Brack. Ministro señaló que podrán continuar sus operaciones, pero deben agilizar su formalización.
Preocupados por el artículo 8 del Decreto de Urgencia para el ordenamiento minero en Madre de Dios, relacionado con la prohibición de dragas y artefactos similares que operan en los ríos de esa región, un grupo de mineros artesanales visitó al ministro del Ambiente, Antonio Brack, para obtener precisiones sobre cómo se realizarán estas actividades en la zona cercana a la Reserva Nacional Tambopata.
La Asociación Agricultores y Lavadores de Oro del río Malinowsky y la Asociación de Pequeños Productores Auríferos de Madre de Dios expresaron su deseo de formalizarse.
Al respecto, el ministro Brack aseguró que la mencionada asociación proseguirá con sus operaciones, ya que cuenta con derechos mineros otorgados con anterioridad y agregó que deben agilizar su proceso de formalización.
Precisión
Oficina. El ministro señaló que abrirán una oficina en Madre de Dios para agilizar la formalización de los mineros artesanales.
LA CAPACITACIÓN ES LA CLAVE PARA LAS VENTAS
(Tomado de El Peruano)
Las empresas ya no requieren vendedores sino asesores en este tema
Es necesario que también cuenten con comisiones adecuadas
En el Perú, las ventas pasaron de ser algo muy formal a un plano estrictamente profesional. Todo vendedor debe tener ciertas cualidades para desempeñar su labor y para ello requiere de motivación y la capacitación necesarias.
Para el expositor de marketing y ventas del Centro Académico de la Asociación de Exportadores (Adex), Juan Contreras, en primer lugar, el profesional debe conocer lo que vende; luego saber si el producto que ofrece es lo que realmente necesita su mercado o cliente. Por último, debe estar entrenado en las técnicas de venta, especialmente en la persuasión. “Recordemos que uno de los enemigos del vendedor es el tiempo. Por ello, las personas que efectúan esta actividad deben estar preparadas para explicar las bondades del producto y, a la vez, de persuadir al probable comprador. Sin embargo, a la mayoría de vendedores no le gusta capacitarse”, aseveró.
En ese sentido, Contreras aseguró que la capacitación es fundamental y para ello toda empresa debe contar con un presupuesto para invertir en este rubro. El especialista aseveró que muchos vendedores creen que la comisión que buscan está en la venta y ese es un error. “Realmente, el dinero está en lograr una relación permanente con el cliente y fidelizarlo.”
Comentó que muchas empresas piensan que vender de manera agresiva es lo ideal, pero en los negocios de hoy eso ya no funciona.
“Uno de los aspectos fundamentales en las ventas es la formación de una estrecha relación con el cliente, porque queremos que nos compre siempre. Muchas empresas piensan solamente en captar clientes y no en fidelizarlos”, aseveró Contreras.
Como ejemplo, comentó que en un restaurante el eje principal de una venta es el mozo. “Si el mozo no vende, entonces el chef no cocina y la empresa no genera ingresos”, sostuvo. Agregó que una tienda especializada asesora a sus clientes, a diferencia de una tienda por departamentos. “El vendedor pasa a ser un asesor y lo vital es que las empresas ya tomaron conciencia de ello.”
Conociendo a los clientes
Contreras aseguró que es imprescindible conocer al cliente, a quien toma la decisión de consumo y a quien influye en esa decisión. “Igualmente, debemos identificar las necesidades de ese cliente y ello solo es posible preguntando”.
Según el especialista de Adex, son las medianas empresas las que comprendieron esta nueva tendencia en el desarrollo de las ventas y las aplicaron con singular éxito, de tal forma que crecieron siendo más personalizadas. “Lo primero que una empresa debe tener es un plan, saber qué es lo quiere hacer y cuánto desea vender. Después debe conocer y analizar a su competencia, ubicar su posición estratégica y luego capacitar constantemente a su personal de ventas”, aclaró.
Recalcó que si los negocios crecieron en los últimos años es porque en los departamentos de ventas se conformó un equipo ideal con personas idóneas y con reales aspiraciones de progresar.
PORTAL CHINO ALIBABA TENDRÁ ESPACIO PARA LAS MYPE DEL PERÚ
Acuerdo comercial entrará en vigencia el lunes, según oficializó el Gobierno
El Gobierno dio el último paso para poner en vigencia el próximo lunes el tratado de libre comercio con China, al publicar el Decreto Supremo 005-2010 del Mincetur. Esto significará que desde el lunes podremos ingresar con cero arancel el 61,2% de las partidas que explican el 84% de las exportaciones actuales a ese país.
Debido a las nuevas oportunidades de negocios se espera que dentro de dos años haya 1.150 empresas que exporten al país asiático, dijo Juan Carlos Mathews, director de Exportaciones de Prom-Perú.
En tanto, la gerenta general de Cómex Perú, Patricia Teullet, comentó que las medianas y pequeñas empresas tendrán un mercado interesante que demanda productos de alto valor agregado.
Portal chino
Para lograr que saquen el mayor provecho, anunció que el portal chino Alibaba, destinado a promover oportunidades de inversión entre las pequeñas y microempresas chinas, tendrá un sitio especial para las firmas peruanas.
Informó que gracias a un convenio entre Cómex Perú, Alibaba y el Banco Interamericano de Desarrollo (BID), las mype peruanas tendrán una plataforma por Internet para difundir su oferta.
La dirigente gremial resaltó que para muchas de estas empresas sería imposible financiar los viajes que faciliten los contactos directos con sus pares chinos. Las oportunidades de negocios van desde alimentarias, hasta de artesanías o productos originarios del Perú, como el pisco, resaltó.
Alibaba pertenece al hombre más rico de China, Jack Ma, quien durante su visita al Perú resaltó que Internet es la mejor herramienta para hacer negocios con el Asia.
Por su parte, el titular del Mincetur, Martín Pérez, comentó que iniciarán campañas de difusión sobre este acuerdo comercial, el mercado chino y las posibilidades que ofrece para un país como el nuestro.
Dentro del programa Región Exporta, se realizará una serie integral de exposiciones y talleres sobre todo a nivel descentralizado, puntualizó.
El dato
El texto total del acuerdo con China será colgado en www.mincetur.gob.pe
CONSTITUYA SU EMPRESA EN SOLO TRES DÍAS
Se amplía el sistema simplificado de constitución de negocios a toda Lima Metropolitana. En 20 días funcionará en el Callao.
Ahora, los ciudadanos podrán constituir su empresa en menos de 72 horas en Lima Metropolitana, gracias a la inclusión de todos los notarios de la capital (135 notarías).
El primer paso es ingresar al portal Servicios al ciudadano, donde el interesado podrá iniciar los trámites mediante la verificación del nombre de la empresa en los Registros Públicos, así como la elección de la notaría y del modelo de constitución. Luego, el ciudadano deberá acudir a la notaría elegida, la cual estará conectada en línea con la Sunat y con los Registros Públicos para la verificación de la información.
Tenga en cuenta que cada notaría le cobrará una tarifa que dependerá del caso del cliente, como el tipo de empresa que se constituirá (Sociedad Anónima, Sociedad de Responsabilidad Limitada, etc.). Realizado este proceso, el ciudadano regresará a la notaría para recoger su constancia de inscripción, RUC y Clave SOL, con lo cual la empresa quedará constituida.
En la primera versión del sistema, lanzado en 2008, se han creado 3,592 negocios. Ya existe, desde el 28 de enero de este año, en Lambayeque, y entre 15 y 20 días más también se incorporará la Provincia Constitucional del Callao con 20 notarías. Este año se integrarán las regiones de San Martín, Ica, La Libertad, Piura y Tacna, y así, paulatinamente, hasta cubrir todo el territorio.
Hacia la meta. Al respecto, la ministra de Economía, Mercedes Aráoz, aseguró que este modelo de facilitación de nuevos negocios y el trabajo articulado permitirán que el Perú logre la meta de llegar al puesto 25 del ranking de competitividad Doing Business en 2011. Además, consideró que se podría reducir aún más el plazo de constitución de empresas a solo 48 horas.
Por su parte, el decano del Colegio de Notarios, César Bazán, señaló que con dicho sistema se minimizan los problemas de falsificación y de adulteración de documentos, así como los costos por abogados, tramitadores, transporte, entre otros.
”LA POBREZA CAERÍA A 25% EN EL 2019”
Por: Luis Davelouis Lengua / El Comercio
Gasto social no es suficiente para reducir pobreza de forma permanente. Experto dice que brecha entre ricos y pobres creció en este gobierno
El viceministro de Economía, Carlos Casas, anunció que el MEF proyecta reducir la pobreza hasta 25% hacia el 2019 (la meta para el 2011 pasó de 30% a 33%), lo que significaría sacar de esa situación a unos 3,15 millones de personas en los próximos nueve años. De acuerdo con Casas, la pobreza monetaria sería de 36,3% al cierre del 2009.
“El sostenido crecimiento económico y el gasto social —que este año se incrementará 10% y el 2009 llegó a S/.37.700 millones— tienen un impacto muy grande en la reducción de la pobreza”, sostuvo.
Para alcanzar la meta de 25% de pobreza en el 2019 se requiere un crecimiento de 5% en promedio y un 2% de inflación anual.
Según cifras del Banco Mundial, en América Latina la pobreza se reduce 1,25% en promedio por cada 1% de crecimiento. En el Perú —según estadísticas del BCR y el boletín del INEI sobre la situación de la pobreza 2008—, entre el 2004 y el 2008, el PBI creció más de 50%, mientras que la pobreza bajó solo 12 puntos porcentuales.
Medir mejor
Durante la reunión de la Mesa de Concertación para la Lucha contra la Pobreza, el economista Javier Escobal, del Grupo de Análisis para el Desarrollo (Grade), señaló que si bien la pobreza monetaria se ha reducido en términos agregados, las condiciones que la rodean y producen no han cambiado.
“Si se atacara la inequidad, la pobreza se reduciría sola [...]. La inequidad entre el 20% más rico y el 50% más pobre, que el presidente García ofreció reducir a la mitad para el 2011, ha crecido”, explicó.
Agregó que los programas sociales (que ayudaron a reducir la pobreza) están basados en transferencias del Gobierno y no son sostenibles porque no generan capacidades, lo que hace que esas personas puedan volver a la pobreza cuando se acabe el subsidio.
LAs cifras
6,5%
Estima el Fondo Monetario Internacional (FMI) que crecerá el Perú este año.
5,3%
Es el estimado promedio de crecimiento de los analistas internacionales y 5,2% de los locales.
US$22.000
Millones sumarán los proyectos de inversión entre el 2010 y el 2011, según el MEF.
www.mundomype.com
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