Por: Miguel Ramírez Pineda.
Consultor Asociado a ILADE y Mundo MyPE.

Para tener éxito en el mundo global, se  tiene que analizar profundamente lo siguiente:

- Acuerdos Comerciales de Integración ( Multilaterales, de  ámbito  regional,  Uniones  Aduaneras, Acuerdos generales de Asociación y Cooperación, Acuerdos de Libre Comercio, y Acuerdos Bilaterales).

- Acceso al mercado (requisitos, certificaciones, etc).

- La estructura de las sociedades del conocimiento, en cada uno de los  mercados  que  se  tiene  interés  en incursionar.

- Comercializar nuestros productos al exterior con ética.

- Comprometerse en vender productos de calidad.

- Comprometerse en cumplir plazos y obligaciones.

- Tener   en   cuenta  que   se   debe      producir   bajo requerimientos   internacionales    del    mercado   de destino.

- Contar con oferta exportable consistente y sostenida en el tiempo.

- También es importante entender la búsqueda de oportunidades, que se realiza:

- Por medio de eventos de promoción comercial (ferias, misiones comerciales, ruedas de negocio).

- A través de Promoción directa (sitio web propio, e-mails, cartas, faxes, catálogos, folletos, etc.), y en sitios web especializados / centros de información.

-También es importantísimo consignar la siguiente información preliminar en una ficha técnica de exportación:

. Datos de nuestra empresa.

. Datos del potencial importador.

. Numeración de referencia.

. Descripción exacta del producto y partida arancelaria.

. Cantidad, peso, volumen y embalaje.

. Cantidad disponible del producto  a exportar.

. Precio / término comercial (INCOTERM)

. Medio de transporte a utilizar.

. Fecha posible de embarque / plazos.

. Medio de pago a utilizar: C/c, C/d, R/d.

. Lugar de embarque / desembarque.

. Certificaciones, inspecciones.

. Condiciones de venta.

. Vigencia de la cotización.

Y recuerden algo adicional. Solo las personas que apuestan permanentemente por la capacitación y el mejoramiento continuo serán las únicas que serán altamente competitivas en el mundo global.