El naciente mercado de startup peruanas hace frente a la desaceleración prestándose servicios unas a otras.

El mercado de las startup ha crecido sustancialmente en los últimos años. La entrada de startup extranjeras al mercado, la transformación de trabajadores independientes en pequeños empresarios y el incremento de incubadoras de negocio han impulsado este mercado.

Sin embargo, el apogeo de dicho mercado se da en plena desaceleración de la economía. El contexto ha obligado a las startup a replantear su estrategia de crecimiento para sobrevivir. Se han vuelto proveedoras de bajo costo dentro de su propio mercado a través de alianzas estratégicas con otras startup. “Entre todos nos estamos dando la mano”, indicó a SE Giancarlo Secco, CEO de la startup Isend.

Isend es una plataforma de reparto inteligente que ofrece un servicio de traslado de documentos y productos. Su propuesta de valor es ofrecer un servicio que reduce los costos de transporte de sus clientes. Cuando inició operaciones en enero del 2014, la empresa se dirigía en personas naturales. Pero el entorno económico cambió rápidamente.

Durante todo su primer año, Isend debió adaptarse a una economía que, mes a mes, se desaceleraba aún más. Para sobrevivir, Isend amplió su público objetivo hacia las empresas pequeñas y medianas, indicó Secco. La propuesta Isend atrajo a las startup, que encontraron una solución de bajo costo para tercerizar el transporte de sus productos y documentos.

Marketing Shop, agencia de marketing y publicidad, es otra startup que replanteó su estrategia para enfrentar la desaceleración. Uno de los sectores más sensibles a una caída del crecimiento económico es justamente la publicidad. Marketing Shop respondió a este contexto con paquetes de marketing de bajo costo para atraer a empresas pequeñas y medianas. “Ante la desaceleración, las empresas necesitan soluciones para funcionar de manera más eficiente y rentable, y nosotros se las ofrecemos”, señaló a SE Gisella Malca, directora de Marketing Shop.

Un factor clave para el crecimiento de las startup es formar una la red de contactos que permita conseguir los primeros clientes. Por ello, muchos emprendedores inician sus operaciones compartiendo un mismo espacio de trabajo, tendencia llamada coworking. Esto les permite compartir los costos de alquiler de una oficina y a colaborar entre ellos, lo que puede convertirse en una relación comercial: que se provean servicios entre ellos mismos.

“Apoyarse mutuamente hace que si una startup crece, las demás también lo hagan,  y esto permite el crecimiento del mercado de startup”, explicó a SE Carlos Zuzunaga, cofundador de Comunal Coworking, espacio de coworking en Lima.

Muchas relaciones comerciales forjadas entre startup tienen una perspectiva de largo plazo. “Se están buscando alianzas estratégicas entre las start up para que todas puedan crecer rápidamente”, afirma Giancarlo Secco, de Isend. “En Comunal tratamos de construir relaciones duraderas”, agrega Carlos Zuzunaga. Un ejemplo de ello es la relación que tiene la empresa con la inmobiliaria Armando Paredes. “Ellos nos siguen ofreciendo su servicio de diseño a pesar de ser una empresa consolidada”, indicó Zuzunaga.

La colaboración no sólo ayuda a las empresas que se relacionan, sino a promocionar al sector. “Las alianzas estratégicas están haciendo que el mercado crezca más y se escuche a nivel internacional”, cuenta Secco. “Cada vez vemos más ojos puestos en el mundo de emprendimiento de startus en el país”. En un contexto en que el país ya no crecerá al mismo ritmo que en los años anteriores, la colaboración será clave para que las startup peruanas no pierdan su dinamismo inicial.

(Fuente: María Fernanda Quiroz /Semana Económica)