Para lograr el nivel de ventas presupuestadas y especialmente para incrementarlas tenga en cuenta estos tres elementos claves: El mercado, el Producto, y las Ventas.

1.-El Mercado. Defina quiénes son sus potenciales y actuales compradores y usuarios. Mejor si los segmenta; es decir, establece grupos diferenciados, por sus necesidades, grados de interés y su capacidad adquisitiva. La segmentación puede llevarle a tener que atender “nichos”, que vendrían a ser segmentos de un solo cliente.

2.-El Producto. Entienda como “producto” TODO lo que entrega al cliente. En ese sentido, el producto estará compuesto por las características particulares del bien o servicio, por su precio, por las promociones que usted haya considerado realizar y la forma de ponerlo en las manos del cliente.

3.-La Venta. Puede haber una gran demanda por determinado producto y usted tener ese producto tan requerido; sin embargo, ¡no habrá negocio!; si no se realiza la acción de venta. El soporte fundamental del proceso de venta es la publicidad, concebida como la comunicación al mercado de que tenemos el producto que el necesita.

Las micro y pequeñas empresas que hacen participar a todo su personal en el diseño de estos tres aspectos de la estrategia comercial, son las que se enfrentan con mejores resultados a las turbulencias económicas.

Pida asesoría para elaborar su Plan de Incrementos de Ventas, al Instituto Latinoamericano de Desarrollo Empresarial, ILADE:  promocion@ilade.edu.pe

Por: Eduardo Lastra D.
Consultor Empresarial de MyPE
Cel: 996 178 473
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