Desde Paraguay:

Leyenda: Silvestre Acosta Benítez, presidente de APYMEPA

Asunción.-La Mesa Sectorial de Algodón Textil Confecciones de REDIEX Red de Inversiones y Exportaciones, con el objetivo de impulsar el Plan Nacional de Exportación, se encuentra trabajando con 60 empresas confeccionistas del Alto Paraná para lograr en una primera etapa su actualización administrativa, tributaria y comercial, lo que les permitirá alcanzar un mayor nivel de gestión, convertirse en compañías plenamente formales y desarrollar su capacidad de marketing local e internacional.

Así explicó Silvestre Acosta Benítez, presidente de APYMEPA (Asociación de Pequeñas y Medianas Empresas Paranaense Autónoma), quien está coordinando con REDIEX la realización de un programa de capacitación a las industrias de la confección integradas en esa entidad gremial, gracias al cual podrán recibir entrenamiento en administración, organización empresarial, marketing, exportación, calidad total, asociatividad, trabajo en red, entre otros aspectos.

Estos pequeños y medianos confeccionistas, que ocupan entre 5 y 20 trabajadores por taller, están en pleno proceso de crecimiento productivo y expansión comercial tanto en el Alto Paraná y sus zonas de influencia como en el lado brasileño de la frontera. Su competitividad en precios y la calidad de los insumos y la confección los está llevando a ganar terreno en un mercado bastante difícil, atendiendo a la facilidad con que se comercializan ropas provenientes del contrabando regional y del Asia.

Acosta Benítez señaló que “desde que integramos la mesa sectorial de REDIEX nos sentimos apoyados no solo por las instituciones del estado, sino inclusive por los grandes industriales. Precisamente, hemos recibido el respaldo de Manufactura de Pilar SA, la cual nos llevó tejidos de algodón sin intermediarios para la venta directa a nuestros asociados, con lo que hemos reducido drásticamente nuestros costos en este rubro en más del 50 por ciento. Hasta ahora veníamos comprando telas de los macateros, quienes sobreprecian los productos entre el 100 y el 200 por ciento. Esperamos acordar un convenio permanente para realizar una feria por lo menos mensual con los textiles de Pilar para asegurar el abastecimiento y acceder a costos que nos permitan ser más competitivos”.

El gran desafío en el corto plazo, según el dirigente gremial, es “ganar el mercado campesino, considerando que nuestros compatriotas del campo evolucionaron en sus expectativas y deseos del buen vestir. Pero actualmente están adquiriendo ropas con telas sintéticas, que no condicen con nuestro clima, a pesar de que puedan acceder a precios bajos, dados el contrabando existente y el dumping chino. Pero con las telas nacionales de algodón, de excelente calidad y bajos costos, estamos en condiciones de competir y ofrecer a los campesinos una vestimenta más adecuada a sus necesidades y respondiendo a su actual buen gusto en diseño textil y cortes a la moda”.

El siguiente paso será la exportación, pero que está previsto en el mediano plazo, por lo que los preparativos ya comenzaron, según apuntó Acosta Benítez. Para ello, buscarán consorciar a grupos de empresas afines y acordar una marca común para ingresar en los mercados interno y externo con una estrategia de marketing exitosa y perdurable.

La formalización y el consorciamiento les ayudarán a acceder a líneas de crédito para iniciar la segunda etapa, prevista con la asistencia de REDIEX, consistente en la incorporación de tecnología, inversiones en nuevas máquinas, desarrollo de diseños, mejoramiento en moldería, costura y terminación de prendas, ampliación y modernización de sus instalaciones y ajustes de sus procesos productivos para elevar la productividad.

“Estamos entrando en un período de recuperación moral, social y económica del sector de los pequeños y medianos productores y empresarios, gracias a la ayuda de la mesa sectorial de REDIEX. Hay que tener en cuenta que los pequeños y medianos talleres de confecciones del Alto Paraná, principalmente compuestas por mujeres, son el sostén de las familias frente a la incertidumbre y los conflictos en los que cayó en los últimos tiempos el comercio fronterizo con el Brasil. Nuestra asociación, APYMEPA, nuclea a cerca de 640 confeccionistas, además de conciudadanos que trabajan en diversos otros rubros”, indicó el titular de esa entidad.

Las 60 pequeñas y medianas industrias de la confección que participan de este proyecto respaldado por REDIEX cuentan con activos fijos, máquinas, instalaciones y otros, que van de 10  a 100 millones de guaraníes por taller. Los tipos de prendas de vestir que hacen son variados, de varones y damas, niños y jóvenes, sean camisas, pantalones, vestidos, polleras, lencería, sastrería, entre otros.

Están produciendo tanto para consumidores directos como para casas comerciales que tienen sus propias marcas. El 50 por ciento, aproximadamente, provee a los negocios de vestimentas y la otra mitad, vende directamente a los clientes.

Programa de capacitación
En cuanto al programa de capacitación que estas industrias tendrán con especialistas contratados por REDIEX, el mismo incluye:

   1. Cultura empresarial emprendedora.
   2. Nuevos mercados y producción acorde a la demanda.
   3. Manejo de costos y plan financiero.
   4. Comunicación empresarial.
   5. Administración y contabilidad básica legal de PYME’s.
   6. Exportación y venta.
   7. Plan de negocio básico para PYME’s.
   8. Introducción al financiamiento (con participación de representantes de entidades crediticias, BNF; UIP; una Financiera y una Cooperativa de CDE).

Referencias  sobre el sector textil
El sector Algodón, Textil y Confecciones representa el 9,5% de las exportaciones. El sector de la producción emplea a 447.000 personas y el sector industrial a 38.600 personas, lo que lo convierte en un sector muy importante para el país, tanto en lo social como en lo económico.
Actualmente los principales mercados son España, Brasil, Argentina, con grandes posibilidades de expandir nuestra participación en estos mercados y penetrar en otros nuevos. Si bien China en los últimos años ha inundado con productos de bajo precio a todos los mercados del mundo, existen oportunidades para explotar nichos de mercado. Cabe destacar también que las confecciones textiles se han incrementado en un 78 % en el periodo 2002/04 lo que demuestra que los productos exportados tienen gran aceptación.
El sector algodón, textil y confecciones fue elegido por REDIEX como un sector estratégico para el país porque puede producir un efecto multiplicador de gran impacto, cuenta con capacidad instalada suficiente, mano de obra barata y calificada, empresarios con experiencia y capacidad de gestión, con una producción de bienes que son de calidad.